5：優れたパースナリティ
魅力あふれる人間は人引き付け、仕事を引き付け、成功を引き付ける
あなたがどのような目標を達成しようとしているかに関わらず、他の人からの好意を得ることは、成功実現のあらゆる局面で、あなた自身を強力にバックアップすることになるでしょう。
人間というものは、自分の好む相手とビジネスをしたがるものです。ときには商品やサービスに明らかな違いがある場合でも、気に入った相手の提案する商品を選び、後から、その選択を正当化する理由を見つけねばならないことすらあります。
人に好かれることを望むなら、あなた自身のパーソナリティ（人格）が、他の人にとって好ましいものでなくてはなりません。
魅力的なパースナリティの10大要素
積極的であること
・どんな条件でも乗り越えようとする健全で建設的なメンタリティを持っていること。
柔軟性があること
・他人の生き方や考え方を理解すること。（相手に対する共感や協調性を含む）
正直・誠実・率直であること
・目的に対して、自分に対して、周囲に対して、正直で誠実であること。
決断力があること
・目標、計画を持っている人は、決断を短時間で下すことができる。決断力がない人は、目標、計画がない人である。決断力をつけるためには、目標、計画を作成すること。
礼儀・マナーを守ること
・他人の権利と人格の尊重、配慮が必要。親しき仲にも礼儀あり。
・マナーの真髄は報酬を求めずに相手に接すること、奉仕すること。
機転を利かせていること
・状況に応じた的確な発言や行動ができること。
声の調子（トーン・リズム）をコントロールしていること
・声の調子は相手に大きな影響を与える。
笑顔を心掛けていること
・表情は感情を表す。
・顔の表情を変えることで、心の状態を変えることができる。
寛大さがあること
・意見や習慣の異なる相手に対し、信念や思想を尊重し、公正であること。
言葉と行動が率直であること
・心を開いた率直は言葉は、相手に安心を与え、信頼を生む。
・誤解を生じない工夫をすること。
あなたの人格とは、他人があなたをどのように見ているかという問題です。言い換えれば、あなたが実際にどういう人間であるかということでもあります。人格と人柄は区別しにくいです。なぜなら、一方が他方を反映しているからです。
短い期間に限れば、自分の本当の感情を仮面で隠しておくことはできるでしょうが、嘘はすぐに暴かれます。他人に好かれたいという動機が利己的であったり、他人を利用するためのものであれば、必ずといってよいほど、本当の人格をたやすく見破られてしまうでしょう。
もしあなたが本当に積極的で、気持ちのいい人間なら、人々は心からあなたに引きつけられるはずです。
あなたが誠実に、エンスージアズムを持って、楽しさや親切心の気持ちを表せば、人も同じように応じてくれるでしょう。人間は、明るい、思いやりのある人を好きにならない方が、かえって難しいからです。
積極的な人柄の表し方の程度は、個人によって大差があるかもしれないが、積極的な人格というのは私たちすべてが持っているものなのです。少なくとも、私たちはそれらを開発する脳力を持っています。
それを抑えつけようとせず、助長していつでも引き出せるようにしておけば、その熟達にしたがって成功を手にする助けとなるでしょう。
